欧美老熟妇乱子伦视频|国产精品丝袜在线不卡|欧美亚洲日本国产综合网|欧美狂野乱码一二三四区|国产日韩欧美AⅤ播放在线|久久国产精品亚洲综合专区|色av综合av综合无码网站|亚洲欧洲日产国码无码av喷潮

                     
                    新聞動態(tài)
                    新聞詳情
                    創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程之——目標市場的分析與診斷
                    來源: | 作者:佚名 | 發(fā)布時間: 2022-06-08 | 1669 次瀏覽 | 分享到:

                    6月8日下午,劉通博士新一期創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程在宿遷西交科技園一樓“西楚創(chuàng)客”眾創(chuàng)空間展開,本次講座劉博士結(jié)合企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的實際問題,為大家?guī)硪惶萌聝?nèi)容的企業(yè)管理專題講座——目標市場的分析與診斷。

                    所有成功的營銷都離不開市場的分析與診斷,無論是初創(chuàng)企業(yè)還是已成熟的企業(yè),分析目標市場是后續(xù)制定營銷策略的前提條件,那么創(chuàng)業(yè)者該如何分析與診斷目標市場呢?

                    市場現(xiàn)狀

                    在中國大部分中小企業(yè)的死亡率極高,而從來沒有人分析為何存在如此高的死亡率,大部分人都是盲目的進入市場,以自己眼中的"對"來解析這個市場,所以結(jié)局往往都是凄慘的。

                    市場分析

                    俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,企業(yè)家想要成功的占領(lǐng)市場,首先需要了解對手。

                    第一步要做的是細分市場,以細分的市場作為目標市場,在目標市場內(nèi)尋找目標客戶,分析目標客戶的需求狀態(tài),為制定營銷戰(zhàn)略做好前提條件。

                    劉博士講到:目標客戶的需求狀態(tài)分為三個層次,分別是:需要,欲望和需求。只有真正的理解目標客戶的需求,企業(yè)才能成功的占領(lǐng)市場。

                    具體來說可以從以下幾個方面分析目標市場:

                    1、可控營銷變量:4p(產(chǎn)品,定價,渠道,推廣宣傳)。

                    2、環(huán)境因素:經(jīng)濟,技術(shù),競爭,政治&法律,社會&宗教。

                    市場確定

                    1、 根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,選擇某一客戶群細分市場。

                    2、根據(jù)細分市場的市場規(guī)模,市場增長率,市場集中度等參數(shù)反應(yīng)的市場現(xiàn)狀和前景,來決定市場是否有價值。

                    3、根據(jù)該細分市場內(nèi)的競爭狀況,確定本公司是否有競爭優(yōu)勢。

                    市場診斷

                    診斷目標市場,主要有以下幾個參數(shù):

                                                  ● 目標市場容量

                                                  ● 市場規(guī)模

                                                  ● 價格

                                                  ● 市場占有率

                                                  ● 市場增長率

                                                  ● 產(chǎn)品生命周期的階段

                                                  ● 市場集中度

                    產(chǎn)品生命周期的4個階段

                    上圖反映了產(chǎn)品生命周期的4個階段,分別是導(dǎo)入階段,成長階段,成熟階段和衰退階段,當產(chǎn)品處于不同階段時,市場規(guī)模,市場增長率,市場飽和度產(chǎn)生相應(yīng)變化,我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷策略。

                    通過本堂課程的學(xué)習(xí),大家學(xué)習(xí)到了如何分析與診斷目標市場,為后續(xù)制定營銷策略做好前提條件,從而對營銷策略有了更深層次的了解。只有好的戰(zhàn)略,才能讓你在這個優(yōu)勝劣汰的市場中保全自己,并且走向成功。


                    琼结县| 太保市| 雅江县| 安图县| 克拉玛依市| 汉源县| 长武县| 潼南县| 揭东县| 呼玛县| 璧山县| 奉节县| 同江市| 志丹县| 兴海县| 罗源县| 会同县| 双峰县| 嘉义县| 栾川县| 阜新市| 原阳县| 镇赉县| 临西县| 绿春县| 漯河市| 大荔县| 宜君县| 平谷区| 东平县| 阳朔县| 托里县| 烟台市| 永胜县| 吉林市| 云南省| 沙河市| 略阳县| 泊头市| 诸城市| 岳池县|